罗斯核
从那以后已经快一年了我爱的第一个女孩上映后，我们开始了自我发行的旅程。我们努力工作，学到了很多东西——但现在经历了这一切，我不会选择其他任何方式。最大的收获是:知道你的权利值多少钱，尽最大努力使你的回报最大化。将电影平台化——意味着我们在不同的发行窗口以不同的格式发行，而不是同时在所有平台上发行——成为了我们利用每一套版权、获得回报、触及观众的最佳方式。2016年10月18日，我们开始了交易式VOD首映(TVOD)。
2016年圣丹斯电影节(Sundance Film Festival)的首映为我们提供了一个发表评论和媒体报道的场所，但为了10月份的上映，我们不得不重新启动这台机器——这意味着我们需要聘请一名公关人员、一名社交媒体经理和一名数字营销策略师，以确保我们能接触到观众，并向他们讲述这部电影。前一年，我们在美国各地和国际电影节上演出，都将其作为有价值的收入来源(以电影节费用的形式)，同时也将其作为为电影建立更多媒体和口碑的一种方式。我们甚至与一些特定的电影节讨论帮助当地剧院预订的问题——这在多伦多尤其有用(我们在那里获得了一些不错的评价，并在影院演出了一周)。
但最终，我们的分销和营销成本都与我们的TVOD窗口有关——这是在我们的订阅式VOD合作伙伴Fullscreen上线之前的60天。我们在与他们的协议中已经进行了谈判，因此iTunes、亚马逊和其他点播和交易服务有两个月的创收潜力。因此，我们把大部分的支出——最终接近六位数，包括数字广告、首映式、派对、提高知名度的比赛，以及我们请来的四名员工——用于在iTunes上推广这部电影。当我们完成电影宣传时，我们在Facebook、Instagram和Twitter上的直接广告投入约为3.5万美元，其中大部分投入在Facebook上。我们是通过观察我们的点击情况做出这个决定的:本质上，就是人们对我们的广告的参与度，点击和查看购买页面的程度。在我们的案例中，Facebook表现最好，但无论如何，这是所有商业账户都可以访问的实时信息。我们开始将越来越多的资源转移到那里，以获得最佳的ROI(投资回报，也就是回到项目和投资者手中的钱)。
为了开始这个过程，我们首先回答了“谁是我们的观众”这个问题——我们确定是15-30岁的年轻女性，她们可能被认为是女同性恋，或者喜欢有LGBT内容的电影。我们在Facebook上对这个群体进行了大量的营销，试图在我们的页面上吸引“喜欢”的人——这意味着建立一个能够接受销售的受众群体。最好的方法是突出我们知道观众会喜欢和分享的内容——在这种情况下，海报上我们的两个主角摆着看似浪漫的姿势，预告片强调了这种关系。通过在Facebook上投放广告，我们能够确保我们拥有强大的有机和无机(付费)粘性——了解你的用户并提供他们想要的东西，是让这些无机付费广告在我们最有可能的用户的时间线上转变为有机共享广告的关键。
我们的下一步是尝试鼓励预售，然后通知iTunes有很多人对你的电影感兴趣。然后，这反过来导致了一个强大的“位置”在iTunes页面上的电影上线。我们在Facebook上的粉丝数量已经超过4万，我们预售了800多部电影，当电影完全上线时，这对我们的注册很有帮助。澄清一下:iTunes是我们集中精力的地方，它会注意到你的电影在预售方面表现良好。当它吸引注意力的时候，它就会注意到，因为，嗯，iTunes想要赚钱。人们提前预定你的电影意味着需求。需求意味着销售。销售对他们来说意味着更多的钱。如果你过度索引预售，iTunes更有可能给这部电影在页面上的强势位置。没有什么是可以保证的，但这是一个很好的方法来配合iTunes的工作方式，而不是对抗它。
这种数字营销方法是由两个人主导的:我们的社交媒体经理和我们的数字营销策略师——他们一起制作广告，然后用这些广告瞄准我们的受众。我们还与非营利组织It Gets Better项目合作，接触他们的观众，并将电影作为一种帮助捐赠组织的方式进行推广(每预售一次，我们给It Gets Better 1美元)。
我们在页面上获得了“赞”，然后大力推广我们的预告片，这帮助我们在Facebook和YouTube上获得了数百万的点击量(包括有机的和非有机的)。
iTunes和其他TVOD平台已经被证明是我们最大的单一收入来源——现在已经达到了六位数，并且持续产生收入。到目前为止，我们已经净赚了14万美元(这是净收入，这意味着除去iTunes和其他服务的提成)。SVOD是第二大收入来源，在我们的销售代理收取10%的提成之前，我们与Fullscreen的短期协议为65,000美元——但从长远来看，当我们与新兴平台执行新协议或续签现有协议时，这个收入来源可能会超过TVOD。第三个最有价值的流是海外销售，我们为台湾、斯堪的纳维亚半岛、澳大利亚/新西兰以及拉丁美洲和南非的一些当地SVOD交易完成了单独交易，到目前为止总价值接近4万美元。我们还与阿卡迪亚(Arcadia)做了一项全球交易，这家新公司加入了我们，成为我们在不同地区的海外销售代理和当地经销商。音乐节的费用要小一些，但也不是微不足道，达到了五位数，接近2.5万美元。我们现在正在探索教育费用并将其货币化，在预订合作伙伴的帮助下，我们可以向大学提供数千美元的许可证。这部电影的院线收入(在我们演出的多伦多)低于在安大略省获得评级的成本。不用说，影院对我们的电影毫无意义，而且如果执行得当，我们的成本会太高:我们的观众是通过数字方式观看的。
就财务表现而言，我们的出价接近圣丹斯电影节(Sundance Film Festival)最高出价的三倍，而且我们保留了这部电影的全部所有权。不管你怎么看，这都是一场胜利。电影继续赚钱，这些钱直接回到我们的投资者手中。
这个过程很艰难，工作也很辛苦，我们不得不长时间无偿工作来实现它。也就是说，这部电影得到了正确的对待，带着爱进入了这个世界;它没有被丢弃或遗忘。它是由关心它的人发布的:我们。我们不仅获得了我们想要的发行，而且还学会了如何评估我们自己作品的权利;对于许多电影制作人来说，他们只是制作电影，然后不了解发行流程就把它交给别人。通过与圣丹斯学院合作发行我们的电影，我获得了深刻的见解，这不仅证明了我对未188金宝搏bet下载来项目价值的理解是有用的，而且让我在自己的发行协议中成为一个更知情和聪明的一方。
有时，这可能会让人不知所措，但我们是在一个充满爱的地方拍摄这部电影的。好好对待它，正确地释放它，以积极的方式看待它对人们生活的影响，这真的很有意义。除了钱之外，考虑到我们之前收到的其他邀请，我们似乎不可能在人们的生活中有同样的存在。
我爱的第一个女孩极大地影响了圣丹斯学院的创意分发奖学金。188金宝搏bet下载随着我们继续拍摄我们目前的两部联谊电影，动荡而且哥伦布我们很高兴地宣布，我们现在开始接受2018年创意传播奖学金的申请。欲了解更多信息，请访问http://applications5.sundance.org/
