莉斯Manashil
在第一部分的采访中,在现实中编剧、导演、演员安·卢波和制片人霍莉·米尔分享了他们是如何开始制作这部反浪漫喜剧的。在第二部分，也是最后一部分，我们将探讨他们是如何进行自我分配的。
你在这个过程中建立了听众吗?你是如何让人们保持参与的?
艾尔:在后期制作期间，我参与了一个兼职项目，为Casey Neistat编辑了一个名为“电影制作是一项运动”的短片，这完全改变了我对YouTube的看法。我明白了培养和维持一群对我的作品感兴趣的观众是多么重要，他们有希望在电影上映后来到放映场，并将消息传播出去。在去年秋天的电影节巡回演出期间，我特别喜欢YouTube，我的许多订阅者最终都来观看了放映，甚至在我们宣布自己发行影片后帮助我们预订了电影院。
在Instagram上，我以创造性的方式发布了每一场放映——动图、视频或每个地点的新海报艺术——以保持有趣。我们做了赠品，俳句比赛等等。我试着在分享发自内心的公路日记风格的帖子和直接的点击式娱乐之间保持平衡。我基本上什么都试过了。我认为这是一个实验——我怎样才能以一种真实的方式使用这些平台来促进我最关心的更大的项目?
我不得不说，回想起来，我在这些频道上投入的精力有点累了，坦白地说，我不知道视频博主和youtube博主是如何维持他们的输出的。对于我的创意项目，我更像是一个思考者/修补者，所以这对我来说是一个挑战，以一种有创意且有趣的方式快速有效地传递信息。
最后，即使对我来说这并不总是很自然，我认为我在社交媒体上的努力是绝对必要的。这是时代的现实。
你们最初的销售计划是什么?这是如何发展的呢?
艾尔:我们(我)有一种错觉，认为电影发行的工作就像10年前那样，每一部优秀的电影都能进入一个大型电影节，然后有一些公司会给你100万美元而且为你做所有的工作来分配它。当这种情况没有发生时，我开始理解市场的现实，我开始坚持自我分配。坦白说，我急于上映这部电影，因为它已经制作了很长时间，我不想一直等着别人告诉我们它是否有价值。我知道人们想看它，我想分享它。
嗯:在开始自行发行之前，我们差点就和洛杉矶电影节的一个销售代理合作了，但如果他们找不到合作伙伴，他们想要发行这部电影。他们不提供最低保证，也不愿意在合同的某些条款上做出让步，所以我们拒绝了，我开始给我认识的在分销界的人发邮件。他们中的大多数人真的很喜欢这部电影，但说我们无法在影院上映，这并不令人惊讶，但我很高兴能让一些发行商注意到这部电影，这样他们就可以开始追踪我们作为电影制作人的情况。
你对传统的版权分发方式有什么看法?
嗯:我理解某些发行商需要获得所有权利，如果他们支付了大量的最低担保，因为他们要保护自己的投资。然而，当发行商只提供很少甚至不提供任何资金，并坚持所有的权利和对战略和营销的完全控制时，我认为这对电影制作人是不公平的，因为他们有这么多的风险——而发行商可能有十多部电影是他们的赌注。在洛杉矶电影节上，我和莱西·莱维特(莱西·莱维特的制片人)一起参加了一个座谈赛迪他说，最好是额外筹集5万美元用于营销发行作品。如果电影制作人把钱带到发行商的谈判桌上，那么双方就可以合作，这样电影制作人就不只是在营销材料上留下“有意义的咨询”。虽然自我分配是一次难以置信的学习经历，但这是一项极其艰苦的工作。我们很想和发行商合作下一部电影。但我们也希望它是合作的，所以为发行和营销筹集资金当然是我们一直在考虑的事情。
是什么让你相信你可以如此投入到电影的发行中去?
艾尔:在广告行业工作了几年之后，我对推广这部电影有很多想法，我知道没有人会像我一样在创造资产上投入那么多精力。我从其他自我发行作品的独立艺术家那里获得了灵感，并在2018年春天开始制定计划。当我们决定真正推进自我分发时，计划已经经过了几个月的完善和发展。主要是将Holly对传统分销领域的知识与我对社交媒体/广告领域的知识融合在一起，让这两种资产主导整个方法。
嗯:我们知道自分布是吨但我和安都有时间全身心地投入工作。虽然我们还在做一些其他的项目，在现实中是我们今年1月到4月的全职工作。我们也做了很多研究，并与一些自行发行的电影制作人交谈，包括Elan Bogarín of306年好莱坞和娜塔莉·梅茨格雷路——这两部影片都入选了圣丹斯学院的创意发行奖学金。188金宝搏bet下载我还参与了2015年与人合作制作的一部电影的草根宣传活动，习惯了发邮件和寻找合作伙伴。
Ann在编辑广告和平面设计方面的经验让我们能够创造所有的营销材料——从预告片到新闻报道到instagram上的整个网格。
你是如何组建分销和营销团队的?
嗯:我们有一个很小的自我分配预算，不到3万美元。一半是电影节奖金，一半是额外的家庭贷款。我们负担不起一个庞大的销售团队，所以我们优先考虑支出。首先，我们咨询了创意发行大师Mia Bruno，她非常有帮助。只有一件事我们自己做不到，那就是PR，所以通过Mia，我们联系上了Annie Jeeves，她成为了我们的公关。我们还邀请了我们的执行制片人Freida Orange，她是一位资深的公关人员。我们还聘请了一位数字策略师，帮助我们运营社交媒体广告，并就数字营销算法的各个层面提供指导。我们通过网上搜索找到了Ghost Media，很喜欢他们有品牌推广和与网红合作的经验。他们立即得到了电影，并希望帮助我们在DIY独立电影网络之外增加观众。
我们没钱请影院预订，所以我们从米娅和其他独立电影制作人那里收集建议，然后我负责预订和推广工作。安的主要工作是做内容机器，建立我们的Instagram，制作营销材料，
然后我们请来了两个很棒的实习生，莉莉·拉本斯和梅·凯尔克，帮助拓展和营销内容。莉莉是奥斯汀电影节的实习生，是这部电影的忠实粉丝，梅在YouTube上找到了安，很想帮忙。
你是如何决定戏剧演出的市场的?你是怎么分配放映场次的?
嗯:我们有一个大约75家艺术影院的名单。我们的主要目标是预定洛杉矶和纽约的媒体，我联系了洛杉矶和纽约几乎所有的独立电影院。真的很难说服人们——有一次我希望我们能预算去剧院预订——但我们最终在洛杉矶的Arena Cinelounge预订了一周。我们不得不四墙，但克里斯蒂安·梅奥利给了我们很多。我们知道在洛杉矶待一周就能《洛杉矶时报》回顾，这对我们很重要。
不过纽约要艰难得多，我们在那里一个星期都呆不起。但尼特霍克酒店的凯琳·科尔曼是这部电影的粉丝给我们订了一晚的房，她同意第二晚，前提是第一晚的票能卖完，我们照做了。
艾尔:大约在我们制定自我分配计划的同时，凯西·内斯塔(Casey Neistat)正在建造368，这是纽约的一个多用途艺术家工作室。我很早就联系了凯西和保罗·莱伊，想在那里放映，他们从一开始就很支持和热情。最后，我们在空间里建了一个弹出式的微型电影院，并在那里举办了一场私人放映会，作为我们在纽约的首映式。我们的朋友和368社区的成员坐满了屋子，包括我的朋友阿基拉·休斯(Akilah Hughes)，她慷慨地主持了一场问答。整个晚上都是电影的DIY精神——如果我们在曼哈顿订不到电影院，我们就在朋友的帮助下自己建一个。
的在现实中纽约首映式是368号的私人放映。
嗯:至于其他市场，我们选择的是对我们有意义的地方，预订的是能够回应我们的推销电话的场所!我和安找到了我们从小常去的艺术剧院，康涅狄格州诺沃克市的花园电影院。遗憾的是，这家剧院今年即将关闭，但尽管如此，他们还是慷慨地捐赠了一座巨大的剧院!凤凰城FilmBar的Andrea Canales非常支持我们，也预定了我们。大多数预订我们的影院都是由女性经营的，而且都渴望支持女性电影人。我们联系了其他几十个城市，但只有少数几个城市同意放映我们，大约一半的城市需要我们支付一小笔租金，但他们允许我们收回100%的票房收入。除了在其他电影节和我们演出的剧院放映外，我们还在“剧院”之旅的大约12个城市放映了电影。安几乎走遍了每个城市，在那里参加问答活动，这是我们吸引观众进入剧院的方式。我们在可能的情况下请了版主来让放映更特别。
你是如何选择数字分销商的?
嗯:我在2018年IFP电影周上遇到了巨人影业的萨拉·道森。我真的很喜欢他们作为“精品数字发行商”的做法，我认识他们参与过的很多电影。我们把电影寄给了他们，他们真的很喜欢。另一家规模较大的数字发行商也想与我们合作，但我们觉得Giant可以为我们提供更多的实际支持，因为他们每年只承接约40部电影，而不是400部。与Giant合作非常棒;他们给了我们很好的指导，我们真的很喜欢他们与电影人合作的方式。
网络形象对你来说有多重要?为什么?你的网站最重要的是什么?
艾尔:这个网站的优先级很高，我们在一个自由网页设计师的帮助下花了几周的时间来设计、完善和建立它。我们研究了其他独立电影网站，我们知道这些网站也在自我发行，看看哪些信息是必要的，哪些信息是按什么顺序包含的——预告片、放映日期、出版、关于等等。与页面内容相等的是设计。我试图在所有平台上保持一致的设计，包括预告片的缩略图。这需要多次修改和修补才能实现。对我们来说，网站看起来精致而专业是很重要的。
社会presence-same问题!
艾尔:根据数字营销公司的建议，我在我们的Instagram上规划了一个“网格”，以一种创造性和艺术的方式布局了我们所有最好的内容(防弹少年团，剧照，偷窥)，在这里所有的帖子都是连接的。在游戏发布前的一个月里，我几乎每天都会发布一些网格。这样做的目的有两个:1)通过最大化输出来提高知名度(定期发布和标签可以增加其他人找到你的帖子的几率)，2)我不想这么做保持电影一上映就永远贴在网上。因此，网格就像一个包罗万象的页面，如果有人对这部电影感到好奇，他们可以向下滚动，点击周围，探索帖子。
然后我在YouTube上发布了几段视频，总是以一种有趣但不那么微妙的方式将宣传内容融入到视频中。
如果有的话，你是如何区分你在电影节和剧院的努力的?你如何看待每一个的目的?
嗯:我们投入了更多精力去营销我们的剧院演出，因为这是我们有机会获得一些利润的地方。音乐节已经有了自己的推广和营销团队和固定的观众。我们和我们的数字战略家一起为每场影院放映设定了预算，我们在社交媒体广告上的花费是由我们可能获得的利润决定的。虽然我不知道我是否会在社交媒体广告上花那么多钱，但它还是让每个城市的电影院都有一些人。我们还向每个城市的当地妇女团体、电影团体和大学生做了大量的宣传，优先考虑剧院。
电影节帮助我们建立了媒体，我们还在14个电影节中获得了10个奖项。在我们的社交媒体上发布获奖消息是有帮助的，并继续为这部电影在独立社区中带来良好的声誉。影院放映的社交媒体广告帮助我们获得了新的观众，他们主要是千禧一代的女性，本身不是“独立电影的支持者”，但对电影中的现代浪漫主题感兴趣。
在现实中获得2018年奥斯汀电影节喜剧先锋长片评审团奖和观众奖。
你能谈谈如何建立剧场观众和建立数字观众(如果对你来说有区别)吗?
艾尔:对我们来说，培养这两种用户是很重要的。在数字方面，我们的假设是，我们获得的关注者、观看者和点赞越多，我们的直接社区以外的人找到并分享影片的可能性就越大。很难说这事有没有发生过。在剧场方面，建立观众是更加切实可行的，因为我可以看到有多少人到场。放映结束后，我和人们进行了很多有意义的对话，探讨他们的感受。那是最好的部分-与人面对面。我猜总的来说，你希望你的数字观众变成你的影院观众，反之亦然——那些对电影最关心的人既会在影院看电影，也会发帖与他人分享。
这项工作花了你多少时间?(你可以根据剧场演出和数字发行的推广进行细分。)在发布之前有多少工作?现在电影已经上映了，你目前的努力在哪里?
嗯:这么多时间!从1月到3月，我和安每周工作大约30到40个小时，忙着预订戏剧、活动、社交媒体和外联工作。之后，安几乎整个四月都在为这部电影巡回演出。因为我们的发行日期是同一天(游戏邦注:我们在洛杉矶的发行日期是3月29日，而VOD发行日期是4月2日)，所以所有事情都是同时发生的，那一周非常疯狂。我们试图让这么多人不仅去电影院，还在网上购买或租赁电影。不过这一切真的很令人兴奋。幸运的是，我们在纽约的时尚放映是在我们的电影数字化发布之后举行的，所以我们能够让很多人在社交媒体上谈论这部电影。
现在这部电影已经上映了，我们一直在努力留意可能与它有关的团体。我们在洛杉矶的首届罗马电影节上演出。我们仍在寻找第二窗口选择，并希望将影片放到流媒体平台上，Giant正在帮助我们。
回顾过去，你有什么遗憾?你对自己的表现满意吗?
嗯:我们对自我分配的结果非常满意。其中一个高潮当然是来自洛杉矶的媒体。我们的《洛杉矶时报》影评称这部电影是一部“当哈利遇见莎莉相反。”我妈妈看到了，吓坏了，在我们在洛杉矶发布的那天早上给我和安打电话，我们都高兴得哭了，因为这太不可思议了。我们的其他最高纪录是在纽约的发布会都是368和Nitehawk。我有点后悔没有在纽约办一个为期一周的正式首映，因为我们意识到，那是我们围绕这部电影最大的社区所在。我认为如果我们在纽约和洛杉矶进行为期一周的合作，我们可能会获得更多的媒体关注。但与此同时，我知道我们可能需要在四墙和公关之间再花1.5万美元。我们本可以在社交媒体广告/数字战略上少花些钱，试着做纽约周。但很难完全知道这样做是否值得。总的来说，我认为我们在可用的预算和资源下做了所有可能的事情。
艾尔:这是一大堆工作，但我不会有其他的方式。这段经历很好地重申了我们为什么要在你的投资没有任何回报保证的情况下拍这部疯狂的电影。对我来说，这是分享我的工作和与人们联系。在此之前的一段时间里，我有一个误解，认为成功意味着大量的外部验证和金钱。正如Holly提到的，我们一路上有很多外在的高潮，但即使只有少数观众，整个过程也像是精神上的高潮。像,真见鬼!我们制作了一部让人们真正产生共鸣的电影，我得到了这种独特的经历，在全国各地旅行，见到了所有这些我以前永远不会接触到的人，了解了不同的电影群体，进行了新的对话。那是梦想。当然，我可以关注一些没有达到我期望的小事情，但这是一个陷阱。在某种程度上，这也是这部电影给我们的教训之一:看到现实情况——光明和黑暗——并能够接受它，欣赏它，并从中成长。总的来说，我为我们所做的一切感到无比自豪和满足。
你能谈谈收益吗?听众增长?分享一些数字!
嗯:加上电影节的放映费和电影院的门票销售，我们带来了大约4000美元的净利润。至于亚马逊和iTunes上的视频点播销售，我们在4月底的总收入约为2000美元。关于我们的第二个窗口，Giant也在做一些小的销售。
就用户增长而言，我们在Instagram上的粉丝增加了25%，从660名左右增加到865名。安在Instagram上的粉丝也大幅增加，增加了500人。我们的广告在Facebook上做得非常好，我们的粉丝几乎翻了一番。然而，这部电影并没有以我们所希望的方式在社交媒体上走红。我们有几个粉丝超过100万的朋友发布了关于我们的消息，但效果很微弱。通过这次经历，我们意识到整个网红文化是非常不可预测的。
您认为在发布项目之前，团队需要具备哪些条件?
嗯:一个优秀的公关人员和优秀的营销材料。这些碎片是关键。我们的预告片在吸引玩家注意方面发挥了重要作用。
艾尔:对工作真正的热情，对释放的清晰愿景，顾问的支持，继续前进的耐力，处理起伏的清晰头脑。
考虑到这部电影的独特旅程，你是否为它被拍成故事片感到高兴?如果这是一个简短或章节式的项目，你会有什么不同?
艾尔:我很高兴它变成了特稿。一旦我克服了最初的阻力(恐惧)，它就成为了这个项目的最终形式。我想如果它是一个短的或章节式的，时间线就不会那么长，也就很难让人们看到它。
从汤到坚果——整个制作和释放的过程需要多长时间在现实中?
艾尔:严格来说，这个项目的想法始于2015年情人节，我们最后一次影院放映是在2019年4月，所以超过了四年。当然有一段时间我们没有在做电影，但这一直是我的第一要务。
接下来是什么?
嗯：我刚刚又把我制作的纪录片拍成了电影的鸟我在做一个纪录片的后期制作杰西塔这将在今年年底完成。安和我也一起成长了在现实中，我们计划在未来的项目中继续我们的制片人/导演合作关系。在早期的发展中有一些东西。
艾尔:当我结束这次旅行时，我想马上投入到另一部电影的制作中去，但创意缪斯们对我另有安排。在过去的十年里，我一直忙忙碌碌，同时处理无数件事情，总是期待着下一件事。我现在很想看看在多一点时间和空间，少一点压力和不安全感的情况下，会有什么新想法出现。当我看到或感受到它时，我就会知道它是什么，但同时我也会花时间为我的下一个项目建立一个坚实的创作基础。
