分布案例研究:哥伦布

Jess Fuselier著

简介

的首映

你拍了电影,你参加了一个伟大的电影节,这是非常令人兴奋的,你有所有的高潮和低谷,你有首映礼,这是你生命中最美好的一天……然后呢?”

会,卡鲁索哥伦布生产商

哥伦布制片人丹妮尔·伦弗鲁·贝伦斯和茱莉亚·卡鲁索像大多数同行一样对待圣丹斯电影节:希望达成一项发行协议,使他们能够偿还投资者的投资,实现盈利,触及并激励观众。他们的电影是一部抒情剧,首次由编剧兼导演Kogonada执导,由John Cho、Haley Lu Richardson和Parker posed主演,将在2017年电影节的NEXT单元首映。

对于整个团队来说,这是一个激动人心的时刻,特别是对于Kogonada来说,这是他的长篇处女作。通过他迷人的视觉吸引了一群狂热的追随者论文, Kogonada和哥伦布制片方和他们由Cinetic Media领导的国内销售团队都很乐观。

在电影节上,电影制作人希望能获得一份全球版权协议,预付款在六位数到100万美元之间,这对于在圣丹斯电影节上首映的美国小说电影来说并不罕见。对于国际销售,哥伦布球队聘请Visit Films,以防他们只获得国内的版权协议。他们更倾向于在北美获得院线发行,因为团队致力于Kogonada的电影愿景,但如果他们收到一份能收回电影预算的报价(例如Netflix的一大笔收购),他们愿意考虑放弃院线发行。这部电影的全部资金来自70万美元的股权。为了支持圣丹斯电影节的首映式,电影团队从应急预算中拿出了近3万美元,用于支付公关(媒体公关和预演)、电影制作人和人才的公寓、电影团队旅行、地面交通和海报印刷,使他们的总预算达到73万美元。

在圣丹斯电影节放映结束时,哥伦布几乎每个发行公司都看过。然而,尽管的评论以及2月鹿特丹国际电影节上著名的国际首映式,团队收到的最好的报价是北美全版权发行协议和15万美元的预付款,远远低于他们希望得到的高达六位数的预付款。

考虑创造性发行:风险和机遇

电影制片人权衡了他们的选择:以低于预期的价格接受版权协议,还是追求自我发行?

替代分配通常需要投资者的参与。哥伦布团队处于有利地位,因为这部电影的资金来自丹妮尔的公司——顶级电影公司,该公司由一群志同道合的投资者组成。丹妮尔作为制作团队的积极成员,可以让他们简化决策过程,因为她可以直接联系所有参与的投资者。

该团队还拥有Visit Films在国际销售方面的优势,电影有获得国际销售的潜力,特别是在鹿特丹和柏林欧洲电影市场的良好放映后。但不幸的是,对于一部处女作导演的独特电影,如果没有在美国发行过,就很难有什么有意义的国际销量预测。因此,该团队认为,他们需要优先考虑国内权利的补偿。

作为现有的传统北美发行方案的替代方案,团队决定进行探索188金宝搏bet下载圣丹斯学院的创意发行奖学金该机构向有意在没有发行商的情况下发行电影的电影人提供现金拨款和资源,以换取透明的信息共享,使其他影片受益。

188金宝搏bet下载圣丹斯学院的创意发行奖学金包括:

  • 保证10万美元的营销/分销拨款
  • 继影院和TVOD(交易视频点播)分销之后,亚马逊Prime、Hulu或Netflix的最低7.5万美元的美国SVOD(订阅视频点播)协议
  • 通过Quiver (Premiere Digital的一部分)以25%的折扣价格进行数字分发和授权
  • 圣丹斯学院创意发行团队为战略规划提供咨询和协助188金宝搏bet下载
  • 圣丹斯学院营销团队的宣传支持188金宝搏bet下载
  • 与领先的独立电影顾问、供应商和其他发行和营销机构的联系

根据现有的协议,该团队将保证在10个城市的影院演出,由发行方支付费用并进行营销。然而,基于金融的瀑布对于传统的发行协议,团队并没有看到一条明确的路径去收回预算。

如果接受所有版权的报价,该团队将无法完全控制发行决策,包括影片的营销方式。但由于科冈纳达与他的电影美学有着深刻的联系,丹妮尔和茱莉亚希望确保他在电影的营销中扮演有意义的创造性角色。通过自己发行电影,团队觉得他们可以更好地控制整个过程。然而,这种控制需要大量的时间投资。与将电影交给发行商不同,自行发行需要团队在6-18个月的时间内做出大量承诺。

以下是电影制片人所面临的决策:

最终,哥伦布团队用他们提供的发行机会作为动力,将电影发行的主动权掌握在自己手中。他们认为,奖学金给了他们最大的创作自由,在电影营销方面拥有最大的创意控制权,而且有可能让大部分收入回到制片人和投资者的口袋里。为了超越他们最初的出价,给电影和制片人一个可持续的未来,他们决定在2017年2月底掷骰子:他们拒绝了他们的国内版权报价,以追求创意发行奖学金。正如丹妮尔所说,“我们爱这部电影和导演,我们准备躺在铁轨上让它发生。”

分配计划

设定分配目标

电影团队制定最初发行计划的第一步是确定明确的、可实现的目标。在战略计划中正式确定这些目标之前,团队于2017年4月在Sundance Institute的洛杉矶办公室开会,讨论他们对理想版本的愿景。188金宝搏bet下载他们确定了五个主要分发目标:

  • 触及他们的核心受众,瞄准其他细分群体
  • 实现财务补偿和最大化收入流
  • 在他的导演处女作中展示Kogonada的艺术
  • 在整个发行活动中保持Kogonada的创意愿景
  • 尽可能多地了解独立电影发行,以帮助他们未来的努力

创建初始发布模式

该团队制定了他们最初的窗口/发行策略,这反映了国内发行的传统发行模式:

  • 第一个窗口:影院上映
  • 第二窗口:TVOD (iTunes,谷歌Play等)
  • 第三个窗口:SVOD (Netflix, Hulu, Amazon)

识别观众

最后,哥伦布团队评估电影的观众是谁。因为它的风格和优秀的评论在2017年圣丹斯电影节首映后,他们知道自己的目标观众是艺术电影爱好者。团队还认为,作为视觉散文家的Kogonada的作品将是一个观众集团投资.从那里,他们探索电影的主要主题,并开始构建额外的观众目标。由于现代建筑在电影中的突出作用,团队想象可能会有来自设计和建筑社区的兴趣。由于Kogonada和John Cho来自首尔,该团队还瞄准了韩裔美国人社区。

谁会看这部电影?

  • 核心观众:艺术电影观众
  • 潜在的观众目标:
    • 演员和导演的现有粉丝基础
    • 韩国的美国人
    • 设计和建筑社区

组织一个团队

虽然创造性发行通常被称为“自我发行”,但它不能仅由电影团队完成。这需要雇佣一个专业团队,他们可以支持发布策略的每个特定领域,并根据发布的每个阶段的收入预测,帮助评估在这些领域的正确支出。

哥伦布团队首先要确定能够支持其更传统发布策略的专业人员。根据业界推荐和圣丹斯研究所的推荐,该团队考虑了几个可能的合作者。188金宝搏bet下载

释放夸张地,团队决定他们需要一名能专注于战略和后勤的顾问:联系独立影院业主并说服他们预订电影,就如何向特定观众推销影院上映提供建议,并促进影院交付。迈克尔·塔克曼(Michael Tuckman)是mTuckman媒体的创始人,是一位著名的戏剧预订商,有制作自行发行作品的经验,他被证明是合适的人选。

对市场营销、该团队在三个领域聘请了顾问:创意资产创造(海报、预告片、视频广告)、宣传和数字营销。

  • 资产他们选择了一家名为Intermission Film的英国公司,Kogonda此前与该公司有过合作关系。
  • 数字营销:他们选择了一家名为高级理事会的公司,由凯西·摩尔经营,他之前的经验与标准收集共鸣与他们的愿景。
  • 公关
    • 基于哥伦布的影院市场,他们确定了纽约的Cinetic Marketing和洛杉矶的MPRM。
    • 因为电影的背景设定在印第安纳州,他们还选择了一个名为Dittoe PR的区域公关团队来处理中西部媒体的外联,并全面协调在印第安纳州哥伦布市举行的红毯首映礼。

在销售战略计划完成之前,不会锁定全部费用和咨询条款。

分销策略

设置发布模式

2017年4月,在他们的初始战略会议之后,电影团队签订了初步合同,招募Michael Tuckman和Cinetic Marketing的专业知识来帮助制定他们的战略。他们一起考虑各种选择,并以10万美元为基础计算出一个中低端的财务状况堵井预算,以确保以最少的费用获得最大的回报为目标。

以下是基于中低档预期和10万美元的P&A预算,预计的国内分布模式:

  • 1.戏剧的收入:假设10-15个市场,每个市场的收益为7,500美元,总票房为94,000美元。根据放映方平均分成65%的情况,电影制作人获得了3.3万美元的收入。
  • 2.TVOD (iTunes, Amazon,谷歌Play,有线/卫星):第一年的总收入约为10万美元。由于平台费用的原因,大约60%的总收入,也就是6万美元流入了电影制作人的腰包。
  • 3.SVOD:预计美国SVOD版权的出价将高于7.5万美元。假设给电影制作者10万美元的许可费。
  • 总计:3.3万美元(影院)+ 6万美元(TVOD) + 10万美元(SVOD) =电影团队的潜在净收益19.3万美元。
    • 加上不可补偿的拨款,这个总数已经比他们最好的全版权分配出价高出4.3万美元。

平衡戏剧和数字窗口

最初,该团队短暂地考虑过通过TVOD和影院同时上映这部电影。然而,迈克尔鼓励团队在开始TVOD发行之前进行有限的影院放映。最初的计划是在纽约、洛杉矶、哥伦布和印第安纳州的印第安纳波利斯有限播放,然后在TVOD平台上映。迈克尔建议更多的城市为他们的核心艺术电影观众提供尽可能多的剧院观看机会。

2017年3月,他们收到了一些好消息,纽约的国际金融中心(IFC Center)愿意提供8月初的一个名额。从5个月后的报价可以看出,国际金融中心(IFC center)——乃至整个纽约——的首映日期竞争非常激烈。再加上迈克尔的战略目标是避免与晚秋上映的更大的独立电影竞争,所以团队决定在8月先在纽约和洛杉矶上映,而不是在其他市场。

4月,团队还收到了好消息,迈克尔代表这部电影向地标剧院(Landmark Theatres)进行了推广,结果他们愿意在洛杉矶、旧金山、丹佛、华盛顿特区、费城、明尼阿波利斯和亚特兰大等地的至少10个影院放映这部电影。但制片方一开始有些犹豫,因为在10个城市上映需要投入大量资金,而且与地标剧院(Landmark Theatres)合作会强制规定在任何其他平台上映之前有90天的影院窗口期。

起初,影片的一个投资方不愿意限制数字发行,而支持Landmark的安排,因为之前只在数字发行上取得了成功,而且考虑到数字平台比影院提供更有利的收入分成。例如,如果他们在前几周的影院表现较慢,他们仍然被锁定在90天的窗口期,抑制了他们提前开始TVOD销售的潜力。然而,当团队了解到第一年TVOD销售的高比例发生在发行的前几周时,他们最终决定与Landmark合作,因为他们认为这是最好的影院发行策略哥伦布在核心的艺术电影观众面前。

在影院放映之后,TVOD会通过聚合器Quiver,使用圣丹斯学院的折扣协议。188金宝搏bet下载

在TVOD发布后,他们通过与亚马逊、Hulu或Netflix的合作关系获得了自己的SVOD。每家公司都可以选择以7.5万美元的基本成本收购北美的流媒体版权。如果有竞争,制片人可以选择向上协商。的哥伦布团队与Cinetic协商最好的交易可能。最终,Hulu是最热心的,并提供了许可证费得多比电影制片人在《Fellowship》中获得的报酬还要高。(此外,在影院上映一段时间后,独立于协议之外,Netflix对加拿大版权开出了低五位数的报价。)

分配预算

哥伦布团队使用顾问费和相关费用以及类似发布模式的P&A预算样本来构建他们的初步预算。加上Landmark的预订,团队计算出他们大概需要147000美元的堵井来支持他们的释放。188金宝搏bet下载圣丹斯学院同意将赠款增加到13.7万美元,以支付与里程碑安排有关的增加费用,其余的1万美元由一位个人捐助者的财政捐赠支付。

该团队打算将大部分支出投入到三个领域:PR、戏剧成本/交付成果和数字营销。这三个区域占了P&A预算的近75%。因为获得良好的媒体宣传对独立电影的成功发行有着重要的影响,所以团队将近30%的预算花在了公关费用上。戏剧性的宣传活动是昂贵的,需要大量的资源。哥伦布演出费用和交付品占总预算的25%以上。该团队在数字营销上投入了近20%的预算,通过社交媒体渠道推广电影,以扩大粉丝群体,接触到观看习惯各异的观众。剩余的P&A预算分别用于资产创造、制作费、印刷材料、奖项提交费以及演员和电影制作人的差旅费。

P&A预算分配明细

(基于最终的189,032美元P&A预算)

一旦发行窗口被规划出来并且初步预算到位,哥伦布团队引入他们确定的顾问,以完善他们的分发团队。

实现

促销的资产

Kogonada在与Intermission团队的合作中发挥了至关重要的作用,他为如何构建(资产)提供了建议。在紧张的预算(和)进度限制下,如何创造性地合作是整个过程的一部分。”

会,卡鲁索哥伦布生产商

间歇电影公司是一家英国公司,负责制作这部电影的宣传资产。Giulia和Danielle认为他们非常适合创造营销资产,因为他们知道Kogonada的审美偏好。为了保持广告活动的同质化,Intermission负责管理四个主要资产:海报、30秒广告、网站和预告片。

哥伦布团队从预告片和海报开始,与间歇团队进行三轮编辑,以达到最终版本。对于海报,他们从10个想法开始,然后缩小到两个最终版本。倾听科冈纳达的艺术喜好是最重要的。Giulia表示:“Kogonada在与Intermission团队的合作中发挥了至关重要的作用,他提供了如何构建(资产)的想法。“在紧张的预算和时间表限制下,如何创造性地合作是这个过程的一部分。他们非常开放,愿意做笔记,参与创造性的对话,总体来说是很棒的合作伙伴。”间歇团队还为社交媒体创建了两个30秒的广告,并创建了电影网站的第一个迭代,他们交给哥伦布团队进行进一步的定制和维护。

的海报哥伦布

高级委员会首席执行官凯西·摩尔(Casey Moore)负责领导哥伦布数字营销活动。哥伦布团队认为凯西是最适合在整个数字营销活动中表达和保持电影美学的人。

作为一名平面设计师,Casey有着丰富的背景知识,他明白有凝聚力和吸引人的创意材料在数字宣传电影时是多么重要——这不仅仅是宣传电影,还要确保创意资产在数字领域的喧嚣中脱颖而出。“你如何在新闻推送中推销一部精致的、受小祖启发的人类戏剧,新闻推送中充斥着越来越明亮、越来越响亮的广告和内容?””凯西说。“我的回答是尽量不去竞争——相反,让电影中许多美丽的时刻和它所获得的所有美妙的赞誉,用一种现代、简洁的审美身份和一种诚实和感恩的声音来为自己说话。”Casey帮助为数字广告活动的潜在目标受众进行头脑风暴,并在内部制作所有的社交媒体创意材料,包括带有文本叠加的图像和简短的宣传剪辑。Danielle和Giulia定期检查资产,讨论数字营销活动背后的策略,使其成为一个协作过程。

影院上映

《哥伦布》于8月4日在纽约和洛杉矶首映后,在13个市场上映,在旧金山和华盛顿特区表现特别好,并于9月1日在电影的家乡哥伦布和印第安纳州的印第安纳波利斯达到巅峰。演员和工作人员都出席了纽约、洛杉矶和哥伦布的放映。纽约和印第安纳波利斯的首映式售罄,洛杉矶吸引了大量观众。在纽约和洛杉矶的首映周末,哥伦布达到一个平均每屏幕13,410美元,考虑到P&A预算不高,这个数字相当可观。(为了提供一个比较,这与圣丹斯电影节的影片几乎相同固定电话亚马逊(Amazon)历来分配的P&A预算要大得多。)

哥伦布市开幕周末销售

在所有的首映礼中,印第安纳州哥伦布市在劳工节周末的首映礼在关注度和投票率方面是最大的。为了帮助成本和活动宣传,电影团队与哥伦布游客中心合作进行首映式。John Cho、Kogonada和Haley Lu Richardson都通过参加活动前的地区新闻发布会、出席首映式和陪同问答来表达他们的支持。有一个大型的当地聚会,许多居民都会参加,包括哥伦布市市长和印第安纳州州长。在整个影院上映期间,哥伦布/印第安纳波利斯仍然是电影的强劲市场,并最终成为他们的第四大最佳市场,考虑到印第安纳波利斯在全国排名第26位,这令人印象深刻。印第安纳州的红毯首映式由Dittoe公关公司的四人团队在现场管理,结果证明这是一项巨大的时间和资源投资。

在放映后的问答环节

到8月底,这部电影在40多个市场上映。指定的地标剧院以外的额外预订是由迈克尔组织的,来自个人参展商或独立剧院业主。(这种独立的剧场演出是通过艺术融合网络该公司是世界各地艺术电影联盟的集合,这些额外的预订请求大多来自这些影院。)一旦电影开始在院线放映,更多的媒体涌入,团队很快意识到他们的院线放映将比预期的要多。

这部电影的发光的新闻对这一增长至关重要。该团队利用他们的开幕周末活动放映来推动尽可能多的评论和媒体机会。公关团队主要关注院线发行,不过也有一些公关人员帮助管理发行后的新闻,比如当电影获得独立精神奖(Independent Spirit Awards)和哥谭奖(Gotham Awards)提名时,以及在年底制作大量影片时十大名单.尽管宣传团队希望能在像《建筑文摘》这样的小众媒体上获得吸引力,但哥伦布的大部分媒体都来自更传统的媒体,比如《纽约时报》纽约时报.(关于影片的宣传策略,请参见下一节。)

随着该片在影院的上映,成本也相当可观,其中一些成本是出乎意料的。每个剧场市场都有相关的成本,比如结合工程他们又,海报和运输,不同的独立影院如何处理这些成本有很大的不同。

协调和处理不断增加的院线发行的印刷流量最终成为了团队工作的重要部分,其中两位团队成员Chy Chi和Ki Jin Kim主要专注于这些任务——从与LaboDigital(制作dcp副本并处理复制和分发的实验室)协调,确保所有的院线都能收到主要决策者,以及直接处理海报和蓝光光碟等备用放映格式的运送。

快速的市场扩张和大量的遗留问题导致了预算压力,使P&A预算从14.7万美元增加到超过18万美元。截至2018年3月,仅VPF费用就高达7602美元。dcp、运输、拖车控制和交付成本总计9500美元。

为适应扩建而漫长继承下来的在国际金融中心这样的剧院,团队必须从战略上规划他们的市场扩张。Michael解释道:“我们着眼于每一个市场,但我们必须瞄准那些不需要平面广告、不收取vpf费用或不允许我们以蓝光播放的影院。我们知道我们有大约五周的时间来拍摄,因为这部电影仍然很火,而且在秋季大片上映之前。”另外一笔27 000美元的额外支助是由一位个人捐助者提供的,用于运送科贡纳达和演员参加问答放映会和缓解剧院扩建造成的财政压力。

数字版

在地标剧院的强制90天窗口期和12月4日的SVOD开演日之间哥伦布团队知道他们只有30天的时间来推动TVOD的销售。这部电影将无限期地留在TVOD平台上,但利用TVOD销售的能力很可能会在SVOD发行前的30天窗口期下降。幸运的是,当他们开始TVOD销售时,他们的影院扩张开始减少,这是过渡到数字发行的最佳时机。

哥伦布数字发行活动首先从10月15日开始在iTunes上进行预售,然后在iTunes、谷歌Play和Amazon Video Direct上进行11月3日的现场销售,即在8月4日正式开始的90天之后。188金宝搏bet下载圣丹斯学院帮助哥伦布团队在包括DIRECTV和InDemand在内的有线/卫星提供商上获得了一席之地,后者为康卡斯特、Spectrum、Cox和其他提供商提供“电影点播”内容。

传统的新闻与营销

哥伦布团队瞄准了三个主要市场,以获得有意义的媒体机会:纽约、洛杉矶和印第安纳州。纽约和洛杉矶是独立艺术电影的两个最大的媒体中心,为电影提供了最大限度的媒体关注的机会,因为印第安纳州的哥伦布市在电影中扮演的角色,团队知道在该地区有一个集中的媒体战略是很重要的。除了覆盖纽约的Cinetic Marketing和负责西海岸的MPRM,一家名为Dittoe PR的区域公关公司专注于印第安纳州和其他中西部市场。后者的费用与纽约和洛杉矶事务所收取的费用相当,由个人捐赠者的财务捐赠支付。

随着圣丹斯电影节首映式的好评,这部电影哥伦布公关顾问们相信,他们能够提供一场强有力的宣传活动。然而,与发行公司管理的影片不同,哥伦布团队在知道确切的影院首映日期或市场之前就开始与公关顾问合作。在发行公司管理的影片中,公关公司可以锁定演员参与特定的媒体活动。因此,密切的沟通、演员的灵活性和跳出框框的思维都是至关重要的,因为他们要向媒体推销,并找到机会建立一个有意义的宣传活动。

尽管哈利·陆·理查森和约翰·赵在影片上映期间都在忙其他项目,但他们还是腾出了时间哥伦布新闻业务。公关团队也会优先考虑关于电影主题、主题和好评的“思考文章”,因为这些不需要人才参与,但仍然构成了关于电影的有意义的、深思熟虑的文章。为了在影院上映时制造轰动,Cinetic在6月22日发布了预告片——同一天,他们在布鲁克林的BAMcinemaFest首映——作为独家《娱乐周刊》

数字营销

对于任何在当今市场上发行的独立电影来说,数字营销是至关重要的。这是一种最有效的方式,可以大规模地接触到观众,并继续扩大粉丝基础。大多数数字营销活动由两个部分组成:1)通过社交媒体广告进行数字营销,2)有机内容,或通过定期在你的社交媒体渠道上发帖来推广电影。除了促销用途,社交媒体广告还可以帮助电影团队完善他们的营销资产和观众目标。例如,数字营销人员可以使用广告来测试不同的海报,看看人们对哪一张最感兴趣,或者他们可以使用广告来查看哪些社区对电影最感兴趣。

Casey专注于数字营销活动的两个主要领域:影院运营和iTunes销售。在此期间,他通过有机内容保持频道的活跃,在哥伦布的社交媒体账户上发帖,其中包括脸谱网推特而且Instagram-以保持影迷的兴趣,并了解电影的上映周期。

根据最初的受众识别策略,Casey构建了6个受众桶,在第一轮广告中进行测试。在影院数字广告活动的前两周,他收集正在播放的广告的数据,这将有助于识别和优化目标受众,并为数字策略的其余部分进行地理定位。例如,尽管现代建筑在电影中扮演了重要角色,但针对具有这种亲和力的社区的广告表现并不好,这意味着广告的参与度很低,每个结果的成本更高。他们发现,当地理定位于拥有大量亚裔美国人的地区时,如西雅图、旧金山和洛杉矶,“亚洲名人兴趣”的受众目标是最有效的。他们还发现,纽约和洛杉矶的艺术电影爱好者是他们的核心观众,也是投资最多的观众群体之一。下面的图表显示了最初的6个受众目标及其每个结果的平均成本(每点击成本或每印象成本).较高的结果成本通常表明广告表现不佳,或者没有引起观看者的共鸣。

在iTunes的竞选广告中,凯西使用了两个20秒的幕后片段(专门为社交媒体使用剪辑),这些片段是科甘那达精心制作的。这些内容表现良好,让团队意识到视频内容比静态图像表现得更好。这对凯西来说是一个灵光一现的时刻:“使用幕后镜头有助于刷新竞选活动,”他说。“科冈纳达的视频片段让人们在拥挤的新闻推送中得到了喘息。”此外,让Koganada如此全面地参与数字营销是独一无二的,因为导演通常不会参与这部分营销过程。在数字营销活动接近尾声之际,他的参与有助于重振电影在社交媒体上的形象。

使用幕后镜头有助于刷新宣传活动。Kogonada的视频片段是人们拥挤的新闻动态中的一个喘息。”

凯西摩尔

总的来说,哥伦布团队在社交媒体广告上花费了2.4万美元:8000美元用于剧场活动,1.2万美元用于iTunes活动,剩下的4000美元用于推广帖子,或在页面帖子背后投入资金以吸引更多眼球。他们的iTunes活动覆盖了223,008人,630,928次印象和9268次点击。他们从2017年4月的不到600名Facebook粉丝增长到2018年3月的6000多名。

特别促销活动

通过他们的顾问和圣丹斯研究所的推广,哥伦布通过一些渠道获得了特别的数字推广。188金宝搏bet下载iTunes在电影数字发行的过程中给予了最好的宣传:在TVOD销售开始的那天在大屏幕上放置,在交易发行日期的几周后以科贡那达为主角的电影人聚光灯下。此外,在2018圣丹斯电影节期间,iTunes的特色哥伦布2017圣丹斯电影节精选影片的宣传室。在那里,这部电影可以以0.99美元的价格租两周,在iTunes总排行榜上排名第17位。在电影发行活动的每个重要节点上,圣丹斯学院(Sundance Institute)也会在社交媒体上188金宝搏bet下载进行宣传。

iTunes电影制作人聚光灯推广

结果

新闻

虽然没有办法准确衡量媒体的转化率,但团队认为他们的媒体报道对他们在影院的成功贡献很大,因为他们的观众中有很大一部分是热爱艺术电影的人群,他们仍然受到他们所阅读的评论的很大影响。在Art House Convergence最近进行的一项研究中,47%接受调查的艺术电影观众表示,他们主要通过平面评论了解新电影。哥伦布总公关支出为51328美元。

在整个上映过程中,这部电影保持着一种烂番茄新鲜度98%“认证新鲜。”这是一个令人印象深刻的评分,很少有电影能保持如此高的评分。截至2018年3月,2017圣丹斯电影节在影院上映的所有影片的烂番茄平均评分为81%。目前还不清楚这是否有对电影财务表现的影响但这一评分可能是该片大获成功的原因之一。正如迈克尔所描述的,“哥伦布和其他在圣丹斯电影节首映并引起轰动的电影非常不同。这是一部非常含蓄、以情绪为导向、以美学为导向的建筑题材电影,在艺术电影圈中看起来并不突兀,但与同期上映的其他独立电影相比,却有某种不同之处。”

以下是哥伦布收到的一些新闻报道:

带头:约翰·赵为了汉堡与黑帮斗争,大胆地去了以前没有人去过的地方。但现在他正在尝试一些新的东西:成为一个男主角。

菲比赖利-美国杂志

突破性进展:海莉·卢·理查德森从《十七岁边缘》到《哥伦布》

德文Coggan -《娱乐周刊》

回顾:现代主义的希望与《哥伦布》的吉祥处女作

本切尼克斯贝格-《纽约时报》

影院上映

迈克尔说,影院上映“超出了我们最疯狂的梦想。”该片最初计划在16个市场上映,其中10个是通过地标剧院(Landmark Theatres)预订的,但令人惊讶的是,到影院放映结束时,该片已在78个市场的200多家影院上映。这一扩大的影院宣传活动带来了100多万美元的票房收入,这对于P&A预算不高的独立电影来说是非常罕见的。

该团队的结论是,大量的努力和推广导致了影院上映的广泛扩展,包括以下内容:

  • Michael亲自联系了他的参展商网络(影院业主),并且每个影院的咨询都直接转给了团队,很多都是通过Arthouse Convergence network。
  • Casey在社交媒体上进行了为期两周的剧场宣传活动,并在活动结束后将有关宣传活动的信息(更新、剪报、首演照片)作为有机内容,将这些信息发布到他们的社交媒体页面上,以保持他们的渠道活跃,并向粉丝更新剧场发行的扩展情况。
  • 他们的发行协调人Chi Chi向现代艺术和建筑组织、建筑和设计大学以及博物馆进行了基层宣传,让他们了解这部电影,以及他们可以如何观看它。
  • 最后,正如前面所报道的,明星媒体对他们的戏剧成功贡献很大。正如迈克尔所说:“这部电影比其他任何东西都更能推销自己。”好评和对Kogonada、John Cho和Haley Lu Richardson的采访帮助电影与观众建立了联系,提高了知名度。

哥伦布获得1,014,533美元的国内票房。纽约、洛杉矶、旧金山、印第安纳波利斯和华盛顿特区是前五大票房市场,占总票房的48%。尽管小型独立电影通常会在影院分成的65%左右有利于放映方,但由于各影院分成情况和市场表现的差异,电影团队获得了约30%的票房分成,净收入约为30.5万美元。在独立的影院发行中,每个影院的报告和发票都是不同的,在影院发行的不同时间也不一样,所以很难给出确切的分成比例或净收入金额。纽约是这种差异的一个很好的例子:由于房地产和劳动力成本的增加,他们对剧院的支持可能高达75%。这影响了许多独立电影,因为它们总票房的很大一部分可能来自纽约。哥伦布团队的剧院成本,包括顾问费和费用、Landmark公关费用、vpf、演员票和造型师、dcp、蓝光和运输,总计50673美元。

数字版

虽然它们在多个平台上发布(Amazon Video Direct,谷歌Play,有线/卫星VOD和iTunes),哥伦布目前TVOD最成功的收入来源是iTunes。为什么会出现这种情况,有几个不同的原因。总的来说,iTunes似乎仍然是最受欢迎的交易平台。同时,哥伦布在TVOD发行期间,它在iTunes上得到了最佳的推广位置。这种类型的推广直接影响销售,因为它把电影放在潜在客户面前,而不是让他们搜索标题。因为iTunes是应用最广泛的TVOD平台之一哥伦布团队决定将有限的TVOD数字营销资金用于推广iTunes,并通过有机发帖(而非付费广告)提及所有其他平台。

由于与地标剧院的预订,强制90天的影院窗口和SVOD现场日期定在影院上映后120天,哥伦布在这部电影免费向Hulu用户开放之前,TVOD的销售窗口期只有四周。例如,近60%的iTunes销量都发生在这四周的时间内。当这部电影在2018圣丹斯电影节iTunes推广室以0.99美元的价格出租时,他们iTunes上近20%的销量都发生了。截至2018年3月,自11月3日在所有TVOD网点上映以来,这部电影的总消费销售额接近20万美元。

需要注意的是,截至2018年3月,只有iTunes和Amazon Video Direct的报告是最新的,其他渠道向Quiver报告销售估算和收入的时间要长得多。哥伦布团队从这些销售总额中获得的净分成目前约为12.5万美元,其中绝大部分来自iTunes,它也为版权所有者提供了更有利的分成——大约70%,而亚马逊视频直接(Amazon Video Direct)则是对半分成。

下图按周划分了Columbus的iTunes销量。值得注意的是,近60%的iTunes销量都发生在前四周,而在iTunes 2018圣丹斯电影节(Sundance Film Festival)促销活动的第12周,销量飙升。

结论

丹尼尔、茱莉亚和哥伦布团队的其他成员从2017年1月起就参与了这部电影的发行。截至2018年3月,他们预计将带来总计60万美元的国内净收入:30.5万美元的影院收入,17万美元的SVOD授权交易,以及12.5万美元的TVOD和有线/卫星销售。来自剧院和平台的报道和收集仍在进行中。

通过向包括亚洲、拉丁美洲和东欧在内的大部分国际地区的海外销售,以及由其国际销售代理Visit Films促成的全球航空公司协议,该公司哥伦布在扣除销售代理费用和其他分成后,团队目前获得了额外的65,000美元净收入。

他们在电影的P&A上总共花费了18.9万美元。以下是他们与北美版权发行商合作所获得的收益与创造性发行所获得的收益的对比。

如你所见,这个哥伦布团队还没有收回预算,但他们只差13万美元,而根据分销商的情况,他们需要大约53万美元。即使P&A不是一项拨款,投资者也可以收回投资,自我分配仍然会给他们带来更大的经济利益。然而,重要的是要记住,团队花在自我释放上的大部分时间并不包括在最终结果中。在整个分销过程中,茱莉亚只拿到了五位数的费用。

净收入减去P&A

+ 30.5万美元的影院收入

+ 17万美元的SVOD许可证交易

通过EST, VOD和有线/卫星销售+ 12.5万美元

+ 65000美元的国际销售额

- P&A支出18.9万美元

到目前为止总净收入66.5万美元(60万美元包括国内销售)

*如果P&A可以补偿,则为411,000美元

导演外卖

总体而言,与假设的传统发行模式相比,自行发行模式给电影制作人带来的收益是前者的两倍多。与电影发行中P&A投入的资金相比,《哥伦布》在影院票房上表现非常出色。然而,与把电影交给发行公司相比,创造性地发行电影需要大量的时间和资源。尽管他们做出了承诺,哥伦布团队在参与了一年之后仍然在管理发布,这让他们感到惊讶。

哥伦布团队担心传统发行策略缺乏控制力,因此愿意投入时间自己发行这部电影。最终,他们得到了回报,不仅仅是金钱上的,还通过他们获得的大量分销知识获得了回报。电影团队和他们的顾问在整个过程中发现了一些关键的收获。以下是一些例子:

当考虑创造性发行时……

  • 如果你正在考虑自行发行你的作品,尽早开始建立可以帮助你发行电影的关系(如公关团队、影院预订人、数字营销顾问和影院老板)。
  • 在你签署任何合同之前,你必须考虑这些协议将如何影响你的发行的其他领域(游戏邦注:如强制影院窗口,阻碍)。
  • 如果你想要创造性地分配,那就想出创造性的方式来构建协议(例如,你能重新分配收入并进行再投资吗?)
  • 要知道,创造性地发行电影需要一个团队。确保与你共事的团队成员了解发行过程的持续时间;这几乎是一个多人的全职工作。创造性发行不会在你的戏剧或数字发行后结束,需要有人一直管理到最后。
  • 如果你正在考虑创造性的发行,那么你就要根据P&A预算和费用来安排你的制作预算。

戏剧性的版本

  • 对于独立发行来说,剧场化需要花费大量的时间和资源,并且在利润率方面能够提供适度的回报,尽管它能够帮助提高媒体知名度。哥伦布是一个罕见的戏剧成功的例子,因为它产生了38%的利润率,仍然是他们最大的收入来源。
  • 如果你想在影院发行,就要了解窗口的局限性。
  • 独立影院有不同的分成,报道也常常含糊其辞。与你的剧院预订人合作,真正了解每个独立剧院是如何运作的,以及他们的相关费用是多少。
  • 做好调查,尽可能清楚地了解发行所需要的可交付内容。在整个发布过程中,你需要提供许多不同类型的可交付成果,它们通常需要快速周转,需要进行预算。
  • 该团队指出,如果P&A支出是可收回的,或者如果这是一种股权投资,而不是补助金和礼物,他们就会将规模限制在50家影院。
  • 不要追逐大规模影院发行的收益。不像哥伦布电影院的成功,通常电影院发行的成本/收益显示收益递减。在投入大范围的影院发行之前,先看看收益、收益和成本预测。

构建你的预算

  • 确保你总是为偶发事件做预算—-当你的发行的部分开始做得很好并且扩展时,你将需要花更多的钱。
  • 与优秀的公关机构合作是昂贵的;你需要的不仅仅是一个人,而是多个市场的团队。如果你的发行成功依赖于良好的媒体宣传,那么你就要确保做出相应的预算。

数字营销和促销材料

  • 对于数字营销活动来说,从一开始就应该考虑如何保持渠道的新鲜感和吸引力。尝试不同形式的媒体,看看哪种效果最好,并不断轮换创意元素以保持新鲜感。
  • 总是要花时间捕捉幕后的内容,因为这有助于在宣传电影时从中汲取灵感。

附录:关于电影和电影小组

电影剧情简介

一位著名的建筑学者在一次巡回演讲中突然生病,他的儿子Jin (John Cho饰)发现自己被困在了印第安纳州的哥伦布市——一个以许多重要的现代主义建筑而闻名的中西部小城。金与凯西(海莉·卢·理查德森饰)建立了友谊,凯西是一位在当地图书馆工作的年轻建筑爱好者。随着他们亲密关系的发展,Jin和Casey探索了这个小镇和他们冲突的情感:Jin和他父亲的疏远关系,以及Casey不愿意离开Columbus和她的母亲。

导演,编剧

Kogonada

Kogonada是一个自豪的移民,出生在首尔,在中西部长大。他被电影人杂志(独立电影的25个新面孔)和纽约客注意到他的视觉作品和电影评论委托标准收藏和视觉与声音。他目前与妻子和两个儿子住在纳什维尔。这是他的导演处女作。

生产商

丹妮尔伦弗鲁behren

丹妮尔是总部位于科罗拉多州博尔德的顶级电影公司的创始人。除了哥伦布, Superlative的作品包括幸运的由深受喜爱的角色演员哈里·迪恩·斯坦顿主演,《The House of》明天艾伦·伯斯廷和尼克·奥弗曼幽默的我艾略特·古尔德和杰梅因·克莱门特晚上是在它获得了2018年圣丹斯的NEXT创新者奖。Danielle的其他成绩包括凡尔赛王后科特·柯本:赫克的蒙太奇奶奶而且女服务员

生产商

会卡鲁索

Giulia Caruso是洛杉矶的意大利制片人,同时也是still Productions的创始成员。2017年,她凭借安德鲁·安的处女作《SPA NIGHT》获得Cassavetes独立精神奖。茱莉亚为Focus Features、MTV、GoPro和英特尔等客户制作内容,包括伊恩·塞缪尔斯的圣丹斯短片《怪物玛娜》,以及里斯·恩斯特获得glaad奖的纪录片《我们一直在身边》。

哥伦布分布团队

美国戏剧布克:
塔克曼迈克尔,mTuckman媒体

一般的操作:
分布Coordinator-Chy气
营销Assistant-Oanh

市场营销和公关:
纽约和洛杉矶的传统公关Cinetic今夏营销
加州戏剧公关,MPRM通信
印第安纳波利斯&地区公关-Dittoe公关
数字营销顾问casey Moore,高委员会
创造性的房子,间歇的电影

数字发行:聚合器-Quiver, Premiere Digital的一部分