分销案例研究:我们所知的魔鬼
Jess Fuselier著
简介
”
这个故事最吸引人的地方在于，它实际上是一个更普遍问题的缩影:对8万多种合成化学品缺乏监管。大多数人都没有意识到，这些化学物质未经任何重要的外部测试就被投放到市场上。”
斯蒂芬妮SOECHTIG
当电影制作人斯蒂芬妮·索奇蒂格(利用，受够了,在枪口下当她第一次听到化工巨头杜邦毒害西弗吉尼亚州帕克斯堡居民的消息，当地居民发起了史上最大的集体诉讼予以反击时，她就知道自己有了下一部电影的主题。Soechtig对环境问题充满热情，是两个年幼儿子的母亲，她被推动拍摄了一部电影，以提高人们对企业不公正和存在于我们的家庭和身体中的不受监管的化学物质的意识。
由于她上一部电影的成功，斯蒂芬妮和她的制片人克里斯汀·拉泽尔受邀带来这个项目，我们知道的魔鬼到圣丹斯学188金宝搏bet下载院的2016年催化剂论坛这是一个将投资者和资助者与电影项目联系起来的项目。Catalyst团队被电影中对环境丑闻的描述所打动。
Alana Hauser，当时Catalyst的经理，现在圣丹斯女性电影节的高级经理解释说:“我们知道我们富有创造力的投资者群体会欣赏这部电影的及时调查，(考虑到他们过去的获奖影片)我们相信这个备受赞誉的团队能够完成。”这部电影有可能“影响美国环境正义的进程”，这将激发Catalyst社区的热情。
在Catalyst论坛期间，我们知道的魔鬼还在制作初期。在Catalyst，他们总共为制作预算筹集了71万美元，其中31万美元来自捐赠，12.5万美元来自可抵扣拨款，以及27.5万美元来自股权。最终的制作预算是163万美元到87.5万美元，筹集的金额是可收回的;其余部分是无法补偿的。有了Catalyst公司提供的资金，该团队就能全面投入电影的制作。
该团队于2017年5月开始剪辑电影，同时完成制作，及时拼凑出完整的剪辑，并于8月提交给圣丹斯电影节(Sundance film Festival)。一旦团队发现电影被接受，他们就会努力处理所有未完成的后期制作任务，打磨剪辑，聘请公关顾问芮妮·里丁格(Renee Ridinger)在电影节上安排电影宣传，并开始为电影的发行制定影响策略。
这部电影在2018年圣丹斯电影节首映，并获得积极的评论以及观众的反应。电影团队希望这能引发与发行商讨论潜在的版权交易。Roco电影公司是电影节期间第一家来到谈判桌前的公司，他们讨论了一项约10万美元的国际销售协议。电影团队和他们的销售代理Cinetic Media在电影节期间继续这个对话，同时等待任何版权交易浮出表面。不幸的是，没有分销商主动提出提供大量的版权。
电影节之后的几个月，在一份有意义的全版权协议似乎不太可能达成之后，Cinetic Media找到Netflix，希望以低于六位数的价格获得SVOD版权。在敲定协议之前，斯蒂芬妮、克里斯汀和他们的Cinetic代表努力与Netflix协商了90天的延期。他们希望确保自己有机会利用TVOD的销售，并希望通过创收来偿还投资者。一旦达成一致，电影团队决定接受Netflix的协议，并与Roco合作开展国际销售。
考虑创造性发行
斯蒂芬妮和克里斯汀承诺采用另一种发行策略，出售电影收入流的两个特定部分:SVOD和国际销售。有了这两种收入来源，Stephanie和Kristin想要确保他们探索所有其他可能的收入来源，以便给他们的投资者带来回报。除了为他们的投资者带来回报，Stephanie和Kristin还想把重点放在一个强大的影响力分配活动上。
考虑到这一点，他们决定探索创意分配奖学金。她的第一部电影是自己发行的，利用斯蒂芬妮认为，她可以利用自己之前的分销知识，策划并执行一场高效、成功的创意营销活动我们知道的魔鬼。2019年4月，Stephanie和Kristin接受了创意分发奖学金。
188金宝搏bet下载圣丹斯学院的创意发行奖学金包括:
分配方案
设定销售目标
”
我们强烈地感觉到这个故事和这个问题真的可以触动所有人口的神经。它不仅与环境健康倡导者对话，也与希望尽量减少接触化学物质的父母对话，与生活在工厂社区的蓝领家庭对话。我们的工作就是确保这部电影在所有观众面前上映。”
克里斯汀LAZURE
团队将他们的大部分分发目标置于影响中。为了最大限度地提高影片的影响力，他们决定放弃在影院上映，以削减发行成本。相反，他们专注于推广和非剧场发行，以触及尽可能多的观众。
一开始，克里斯汀和斯蒂芬妮围绕影响力和经济回报列出了四个不同的目标:
有了这四个目标，斯蒂芬妮希望结合一套独特的影响分配策略，将有助于提高人们对这个影响整个美国大型社区的重要问题的认识
创建发布模式
Stephanie和她的团队首先规划出他们认为对他们的影响目标贡献最大的发布途径。为了节省预算和资源，团队放弃了影院发行，转而专注于非影院发行。在此基础上，他们构建了其他辅助版本和影响渠道，他们认为这将有助于提高人们对这个问题的认识:
确定受众
鉴于她的电影以深刻的社会问题为主题的历史，斯蒂芬妮在动员观众通过迷人的非虚构媒体方面拥有丰富的经验。通过她之前的三部电影的工作-利用，受够了,〇在枪口下斯蒂芬妮有一群忠实的观众，她希望他们能成为冠军我们知道的魔鬼在整个发布活动的过程中。她还打算通过瞄准在这个话题上有既得利益的环境健康团体，来扩大自己的影响范围，从而扩大自己的粉丝群。
斯蒂芬妮利用她的经验，在观众映射阶段把观众聚集在问题周围，头脑风暴谁可能对主题感兴趣我们知道的魔鬼．克里斯汀和斯蒂芬妮首先确定了几个大的利益集团，他们希望这些利益集团能扩展成其他更小的利基利益集团:
通过使用这四个社区，他们开始研究与这些社区有关联的特定群体，他们可以通过扩展工作瞄准这些群体。他们还为受杜邦化学行为影响的社区编制了拓展清单，将这些清单放在手边，以便他们开始非戏剧巡回和影响活动的拓展。
组建团队
团队对影响分发的关注在很大程度上影响了他们决定让谁参与的分发和营销我们知道的魔鬼．圣丹斯电影节结束后不久，团队决定聘请Film Sprout和Picture Motion管理他们的非影院放映和一个行动呼吁影响运动．电影萌芽专门监督semi-theatrical运动为了发布。
我过去曾与电影公司合作，成功地将斯蒂芬妮的电影推向市场受够了，有超过65000人参与，而且在枪口下该团队认为，他们将是制定和执行类似的具有影响力的运动战略的合适伙伴我们知道的魔鬼．
由于一个影响团队已经就位，克里斯汀和斯蒂芬妮专注于寻找可以协助电影营销的队友。2019年5月，创意分销倡议为我们认识的魔鬼团队，引进了专注于营销预告片编辑、关键资产创建、数字营销、网站设计和用户体验、一般发行和营销最佳实践等不同方面的专家。这些对话帮助斯蒂芬妮和克里斯汀评估他们最需要支持的营销领域，并开始雇用他们认为最能推动成功的团队。
由于他们主要关注的是影响力，制片人知道一个强有力的数字营销活动将是成功的关键驱动因素。他们决定与第三印象(3i)合作，这是一家总部位于纽约的精品数字营销公司，曾与许多独立电影合作，包括动荡，我们动物,丽齐．他们聘请了Wheelhouse Creative，这是一家来自纽约的营销机构，曾参与制作过诸如八年级，美国蜂蜜,艾米剪掉他们的预告片。他们还意识到，一个设计良好的网站将有助于动员社区围绕他们的影响力活动，所以他们聘请Full Stack Creative创建一个视觉上迷人的网站，用户体验可以推动影响力活动的参与。
斯蒂芬妮的所有电影都有引人入胜的海报，她知道这部也不例外。为了帮助创造一个人们印象深刻的形象，斯蒂芬妮和克里斯汀带来了擦洗实验室的团队来构建他们的关键艺术。我以前和他们一起拍过斯蒂芬妮的电影在枪口下， Stephanie和Kristin相信Scrap Labs的创意团队能够制作出吸引观众的海报。
斯蒂芬妮和克里斯汀自己处理公关事务，放弃了雇佣公关人员的费用。团队就位后，Stephanie和Kristin开始与影响和营销团队合作，制定一个利用电影发行的整体活动。
分销策略
设置发布模式
斯蒂芬妮和克里斯汀想要分配我们知道的魔鬼为影响力运动服务，同时可能产生收入，他们可以用来偿还投资者。考虑到这一点，他们开始寻找那些能够产生影响力、拥有较低准入门槛或拥有广泛受众的发行渠道。
”
我们知道人们会看这部电影，并想知道如何减少接触影片核心的有毒化学物质，以及其他无处不在的化学物质。我们希望以一种不会让他们感到难以承受或成本过高的方式为他们提供这些工具。”
斯蒂芬妮SOECHTIG
“电影萌芽”团队开始编制非盈利组织、兴趣团体、学校和个人的名单，这些人可能对在他们的社区放映这部电影感兴趣。在这项研究的基础上，斯蒂芬妮和克里斯汀向“电影发芽”团队提供了他们的工作人员名单，确定了他们的观众——包括在影片中强调的地区受到杜邦化学行为影响的人，以及致力于引起人们对这一紧迫问题关注的联合组织。有了全面的推广清单，Film Sprout团队开始接触每一个团体和个人，让他们了解这部电影，并向他们解释如何将这部电影的放映带到他们的社区。电影斯普劳特处理所有收到的兴趣，并安排所有半剧场放映，当他们确认。
这项呼吁行动的影响力运动是由电影运动组织的。斯蒂芬妮希望这个活动我们知道的魔鬼能否找到与行动运动同样成功的方法受够了，有近10万人参加。根据电影的主题，克里斯汀和斯蒂芬妮创造了一个化学排毒挑战这是一个七天计划，读者可以遵循它，在家里和生活方式中去除我们每天接触到的大量刺激性化学物质，同时阅读它们可以进一步对地球产生积极影响的方法。电影公司采纳了这个想法，为活动制定了一个全面的策略，将针对观众的行动号召任务大量整合到网站中。除了活动后勤，比如人们将去哪里执行与活动相关的行动，Picture Motion还牵头起草了活动的时间表、全面的传播策略，以及营销和推广计划。
该团队认为，教育性销售也有助于提高知名度。他们决定让Tugg来处理教育销售，将电影的图书馆副本卖给组织和大学，并在Tugg的教育视频点播平台上播放，以及在film Sprout合同到期后管理半剧场活动。Tugg从他们预订的任何非影院放映和教育销售中抽取35%的分成。Tugg利用他们广泛的学校、大学和组织数据库，为教育销售制定了一份精心策划的外联清单。他们使用这个扩展列表来确定哪些实体会有兴趣购买这部电影的教育版本，在活动或教室放映。
数字和其他辅助发行版
除了提高电影的知名度，斯蒂芬妮和克里斯汀希望电影的数字发行能带来收入，他们可以用这些收入来偿还投资者。他们与Premiere Digital合作，通过Creative Distribution Initiative提供的25%优惠推出TVOD。他们决定通过Premiere Digital在iTunes和谷歌Play上发布，并直接将电影放在Amazon Video Direct上，这使得电影制作人可以将他们的电影上传到Amazon购买、租赁或观看，而无需支付第三方聚合器为他们做这些工作。Premiere Digital还向InDemand、Comcast、Vudu、Steam和Dish等其他视频点播平台推销这部电影。Vudu、InDemand、康卡斯特Xfinity和Dish都决定拍摄这部电影。他们计划在2018年9月推出TVOD预售，2018年10月正式上线。
他们还与发行公司Allied Vaughn合作发行电影的DVD。尽管他们知道这种发行方式很可能不会产生可观的收入，但他们希望确保人们无论在哪里，无论他们的观看偏好是什么，都有能力观看这部电影。Allied Vaughn根据需求生产实物产品，所以电影制作人的前期成本非常低。该团队为DVD外壳的包装和设计预付了640美元。
分配预算
”
我们很幸运地与一些环境健康领域的个人和家庭基金会建立了联系，他们相信我们的电影和我们推广和影响的愿景。他们对我们非常慷慨，我们想尽可能地利用这些捐款来扩大这部电影的影响力。”
克里斯汀LAZURE
该团队将创意发行奖学金与私人捐赠和额外的赠款结合起来，以弥补他们的发行预算。与许多非虚构类电影制作人相比，斯蒂芬妮和克里斯汀在从阿特拉斯电影公司(Atlas Films)获得部分发行资金方面处于独特的地位。阿特拉斯电影公司是斯蒂芬妮与迈克尔和米歇尔·瓦尔雷什(Michael和Michelle Walwrath)共同创建的制作公司。分发预算总额达145 200美元。除了3.3万美元的创意发行赠款，他们还通过私人捐赠和赠款筹集了8.72万美元，其中2.5万美元来自羽翼基金。
除了与影片发行和推广相关的名义成本(如网络服务器费用和DVD包装设计)外，他们最终有2.5万美元的预算缺口，由阿特拉斯电影公司填补。该公司处于一个幸运的位置，可以弥补这些成本和差距，因为电影可能不会给公司带来利润，因为发行目标主要植根于影响力。他们的大部分发行预算都花在影响力宣传和数字营销上，剩下的用于交付产品、关键资产以及网站设计和建设。
实现
促销的资产
斯蒂芬妮和克里斯汀知道一个诱人的海报，预告片和网站将是至关重要的影响活动的努力。他们在发行计划阶段的早期就开始与Scrap Labs合作，并带着一些现成的海报版本参加创意发行咨询峰会。由于影片的一部分聚焦于主要在特氟龙中发现的有害的C8化学物质，电影团队和scrb Labs决定用一个不粘锅中冒出的骷髅形状的烟雾图像。
自由创意总监兼峰会顾问丹尼尔·珀拉基(Daniel Perlaky)为他们的海报和网站提供反馈，以帮助电影在所有主要营销资产中保持有凝聚力的创意存在。斯蒂芬妮和克里斯汀将这些有用的反馈传递给废料实验室的团队，最终他们得到了最终版本。除了视觉美学，团队还为海报上的标语绞尽脑汁。斯蒂芬妮过去的每一部电影都有一个标语，团队认为这将是电影营销活动的一部分。经过长时间的考虑，团队最终选定了“掩盖真相的化学反应”。
在顾问峰会之后，团队与Wheelhouse达成协议，编辑他们的预告片。花1万美元，斯蒂芬妮和克里斯汀就能得到5轮剪辑和几个短视频聚光灯，以达到营销目的。通常这个费用只包括预告片的剪辑，但Wheelhouse的团队对电影充满热情，并慷慨地包括了两个简短的营销视频。
斯蒂芬妮和克里斯汀招募了Fullstack Creative的团队进行改造电影网站．该团队将重点放在了网站上，因为它将作为他们与Picture Motion合作的社会影响活动的中心。他们的目标是创造一种真实犯罪的氛围来吸引人们进入网站。花上8000美元，Fullstack Creative创建了一个强大的网站，其中包括用户可以研究杜邦掩盖事实的部分，并采取行动清除家中的有毒化学物质，此外，整个网站还呼吁用户注册、采取行动和观看影片。Fullstack创意团队对网站进行了基本的搜索引擎优化(SEO)，以便在在线浏览电影时出现在搜索结果的顶部。该网站保持了一个连贯的美学，并赞扬了为电影创造的其他关键资产。该团队着手将所有这些关键资产与数字营销结合起来，以提高认知度和参与度。
影响运动
影响活动的第一部分将于2018年7月开始，届时Film Sprout将开始半剧场放映活动。他们从外联开始，使用他们创建的列表和电影团队提供的外联研究，寻找对在他们的社区放映这部电影感兴趣的人和组织。他们还会收到外部机构和个人的询问，这些机构和个人通过其他途径(比如在圣丹斯电影节上的首映礼)了解了这部电影。Film Sprout主办的草根放映和讨论活动将于2018年8月在俄勒冈州波特兰市开始。
2018年9月10日，电影团队决定启动网站的重新设计。这对Film Sprout收到的放映咨询数量有重大影响。最终，54%的已确认放映场次通过电影网站或其他有机渠道(例如，直接打电话或发邮件给Film Sprout)联系到了Film Sprout。
该团队于2018年10月16日启动了化学排毒挑战，由电影运动公司管理和监督，同一天也就是电影的TVOD发布。通过数字发行，让许多观众都能轻易地看到这部电影，他们希望这将推动更多的人参与化学排毒的挑战。该团队将该网站作为社会影响运动的主要中心，在该网站下举办循序渐进的排毒挑战“采取行动”除了一些较小但仍有意义的任务外，如果用户不想经历七天排毒的全部过程，他们还可以执行一些任务，比如签署请愿书。
为了推广排毒挑战，Picture Motion构建了一个强大的电子邮件推广活动。在整个活动中，总共向那些选择参加化学排毒挑战的人发送了14封电子邮件。每一份通讯都有不同的主题，其中一些是电影运动与不同的合作伙伴共同制作的，如Hayward Score、Collaborative on Health and Environment和Made Safe，以提出一个具体的信息。除了Picture Motion的宣传努力，电影团队还与3i合作，围绕数字发行和化学排毒挑战，精心策划了一场强有力的数字营销活动。克里斯汀还写了一篇博客为圣丹斯学院网站188金宝搏bet下载，解释了该团队为什么要开展这项呼吁行动的影响运动。
数字版
该团队计划在2018年9月12日推出他们的TVOD预售，以配合他们的通过IndieWire发布预告片．他们最初计划于2018年9月4日开始预售，但在得知IndieWire将推广预告片的时间后，他们决定将日期推迟。然而，这部电影仍将在9月4日预售，因为日期更改命令没有得到Premiere Digital团队的妥善批准。该团队并没有在9月12日将其撤下并重新发行，而是决定保持预售状态，直到9月12日IndieWire发布预告片后再进行推广。
Stephanie和Kristin与3i合作，围绕预告片发布和数字发行制作广告，希望能够提高预售数量。与此同时，3i开始为预告片发布做广告，效果非常好。在Facebook上发布预告片的5天内，这条帖子被分享了1.3万次，获得了74.2万次印象。他们继续频繁地在社交媒体上发布消息，宣传预售，希望能在iTunes排行榜上攀升。
2018年10月16日，这部电影在所有TVOD平台上线，同时他们也发起了化学排毒挑战。在电影发行日期到来之前，该团队利用他们过去和现在的网络来寻求帮助，以促进电影的数字发行。斯蒂芬妮和克里斯汀通过他们的电子邮件列表，其中包括斯蒂芬妮过去电影的粉丝，来传播这个消息我们知道的魔鬼的数字发行版。他们还联系非政府组织的支持者，如“无毒物未来”、“环境健康中心”和“安全州”，以及时尚引领者，如“Erin Brockovich”、“Beauty Counter”和“The Intercept”，请他们在他们的社交媒体渠道、电子邮件列表和口头宣传上推广发布。通过与iTunes的关系，Creative Distribution团队还帮助在iTunes主页上为发行安排了优先位置。
传统的新闻与营销
电影团队决定不为影片的发行聘请公关顾问我们知道的魔鬼并以团队的方式处理工作。对于预告片的发布，Kristin和Stephanie认为最重要的PR工作将是为预告片的发布找到一个有影响力的合作伙伴。他们的目标是找到一个合作伙伴，帮助业务扩展到东西海岸以外的地区，进入受杜邦有害做法影响最大的美国中部地区。东西海岸已经开始发行备受瞩目的独立纪录片。
摄制组的目标是《今日美国》．正如Kristin Lazure解释的那样，“我们觉得《今日美国》为我们提供了与跨越政治界限的全国观众联系的最佳机会。”他们向音乐节的公关Renee Ridinger寻求建议。她给了他们联系方式《今日美国》以及如何撰写求职信的建议。不幸的是，斯蒂芬妮和克里斯汀在多次打陌生电话后都没能联系上他们。
他们也向洛杉矶时间她在2018年圣丹斯电影节期间就这部电影写了一篇文章，但他们没有收到回复。然后，他们会向各种和好莱坞记者却没有收到任何回应。因为IndieWire报道了圣丹斯学院和创意发行计划，188金宝搏bet下载创意发行团队建议斯蒂芬妮和克里斯汀联系他们独家预告片。IndieWire在2018年9月12日独家发布了预告片。
数字营销
数字营销公司3i监督和管理整个数字营销战略我们知道的魔鬼该公司的分销活动。由于他们的发行策略主要集中在数字发行和通过网站进行的影响活动上，Stephanie和Kristin认为最好将他们的大部分推广努力集中在数字营销上。
在合作之初，3i的马特·德尔曼和他的团队带着斯蒂芬妮和克里斯汀进行了一次深入的观众识别练习。他们首先进行头脑风暴，寻找他们认为可能会被这部电影吸引的观众，其中包括对政府隐瞒真相、替代医学和纪录片感兴趣的人，以及环保主义者和患有由C8引起或可能相关疾病的人。
3i团队将这些兴趣群体分类，并开始搜索与这些兴趣相关的社交媒体群体。他们的目标是创建一个不少于100万人，不超过1000万人的桶。然后他们根据这些分类，确定哪些是最有效的广告定位，并将其作为社交媒体广告活动的受众基础。
然后团队会制定出他们将在整个发行过程中进行的特定广告活动。他们决定为海报和预告片投放广告，然后专注于TVOD发行。3i团队首先在Facebook和Instagram上发布了海报广告，以提高电影的知名度。在Facebook上，这个广告有31332个印象，被分享了546次，在Instagram上，它有20922个印象，被分享了64次。他们总共花费了500美元:250美元用于Facebook广告，250美元用于Instagram广告。
然后，3i团队与电影制作人和Wheelhouse合作，确保预告片在社交平台上获得成功，这包括几轮注释，编辑面向手机的纵横比，并添加字幕。他们为预告片发行分配了3500美元。这则广告带来了150万次的印象，但由于大量的分享，预告片实际上吸引了近300万独立用户。拥有3.25万股我们认识的魔鬼预告片是3i分享最多的内容之一。这条微博的浏览量也达到了100万次，有1.5万次回应，还有1500多条评论。
利用从成功的预告片推广的势头，团队继续推进电影的数字发行。2018年9月29日，他们创建了一个社交媒体帖子，以推广TVOD的推出，并提供了iTunes上Facebook、Instagram和Instagram Stories的预订页面的链接;他们在所有三个平台上花费1000美元来推广这篇文章。Instagram上的帖子有17.3万次观看，Facebook上的帖子有16678次观看。
此外，3i还针对特定的目标观众量身打造了一系列广告，用于推广TVOD发行。他们在游戏发行日期前分别面向目标用户发布这些广告，然后在游戏发行期间在同一活动中同时运行这4个广告，从而让Facebook能够自动优化表现最好的广告，并将合适的广告提供给合适的人。Wheelhouse Creative还提供了30秒的预告片剪辑。
2018年10月16日，也就是化学排毒挑战启动的同一天，3i团队在Facebook上发布了一段35秒的视频，宣传这一挑战和TVOD销量。他们还在Instagram上发布了同样的视频。对于TVOD发行，3i团队还创建了一个草稿，Stephanie和Kristin可以分享给他们的社区伙伴，鼓励他们帮助推广电影的数字发行。在10月剩下的时间里，3i团队将继续推广整个数字版本我们知道的魔鬼Facebook和Instagram频道。之后，他们发布并推广了根据iTunes额外内容改编的广告，包括一个艾琳·布罗科维奇(Erin Brokovich)的广告，以及一个关于宠物鸟死于特氟龙平底锅的气体的广告。
除了社交媒体宣传，斯蒂芬妮和克里斯汀还发了一份通讯，宣传数字发布和化学排毒挑战。
尽管他们做出了所有的数字营销努力，但考虑到预告片的病毒式传播，电影的TVOD销量并没有达到电影团队的预期。2018年10月29日，在他们发布两周多一点后，团队决定暂停所有的数字营销广告，并重新评估他们的策略。他们讨论过降低电影在TVOD平台上的价格，但最终认为最好保持原样。正如克里斯汀所描述的，“电影团队一致认为，价格可能不是阻碍电影销售的原因。考虑到我们的目标之一是在Netflix的拒付窗口期间为投资者收回尽可能多的钱，我们决定坚持价格不变，直到1月份影片在Netflix上播放时才将价格降至99美分。”
结果
数字摘要
通过与Film Sprout的非影院放映活动，我们知道的魔鬼被65个不同的主办组织筛选了78次，如美国自然资源保护委员会、露露柠檬、卡罗莱纳自然联盟、纽约水项目和塞拉俱乐部。大约4960人在这些放映会上观看了这部电影。这部电影在美国54个城市放映，也在加拿大和意大利放映，这些城市有许多PFAS污染热点。
通过Picture Motion领导的呼吁行动影响活动，1772人订阅了化学排毒挑战，通过7500个Bitly链接的点击被跟踪——3897个TVOD链接(Amazon, iTunes，谷歌Play)， 2491个“采取行动”页面，50个“采取行动”指南，800个在主页，370个在放映旅游页面。合作伙伴为化学排毒挑战所做的宣传工作在社交媒体平台上获得了79400名关注者。
在Facebook上发布的预告片吸引了300万独立用户，获得了3.25万次分享。
截至2019年11月，这部电影的总票房为341750美元。他们从Netflix的协议中获得了20万美元，从Roco协议中获得了103746美元。他们通过TVOD获得了23100美元的收入，通过DVD获得了3483美元的收入。他们从温哥华国际电影节(Vancouver International Film Festival)获得了2500美元的现金奖励，并通过Film Sprout获得了8921美元的非影院放映收入。他们目前正在等待塔格的教育销售收入总额。
实现他们的目标
我们知道的魔鬼团队将大部分分发目标集中在影响力上。他们想用电影的发行作为改变的催化剂。斯蒂芬妮和克里斯汀将大部分分销预算投资在影响力顾问和数字营销上，希望他们招募的团队能够在这个重要问题上掀起足够大的浪潮。他们与3i团队密切合作，策划了一场数字营销活动，扩大了电影的上映和影响力。
斯蒂芬妮和克里斯汀对网站精心策划的设计和功能感到满意，他们觉得这有助于宣传电影的信息。他们对Facebook上发布的预告片也非常满意。由于它的病毒式传播特性，达到了100万观众，斯蒂芬妮和克里斯汀相信这种数字营销活动为这部电影带来了最大的知名度。电影团队收到了来自受影响社区成员的大量电子邮件，感谢他们创建了一个帮助传播意识的工具。
他们还收到了许多看过这部电影的人发来的电子邮件和社交媒体信息，称他们已经抛弃了特氟龙，转而选择更安全的替代品。2019年夏天，在国会山举行的一场放映会上，国会工作人员向克里斯汀表示，直到有了这部电影作为催化剂，他们才能够提高人们对这个问题的意识。此外，在联邦层面多年的立法不作为之后，最近有一些关于PFAS问题的听证会，包括电影中出现的社区成员的证词。
斯蒂芬妮和克里斯汀对TVOD的发布有更高的期望。尽管他们将数字营销活动的一部分用于推广这一版本，并相信他们可以从TVOD的销售中获得收入，从而能够偿还部分投资者的投资，但TVOD的销量很低。正如Lazure所说:“在预告片疯传之后，我们对这部电影能继续引起轰动，并在TVOD和巡回放映上取得良好表现抱有很高的期望，所以当预告片的成功没有像我们预期的那样取得成功时，我们非常失望。”
至于TVOD的销售我们认识的魔鬼团队并不孤单，因为一直都有急剧下降在这个领域的独立电影市场。
结论和要点
1.自我分配是一项全职工作。
社交媒体发布、网站、数字发行、影响力活动——自我传播是一个时间密集的过程，需要电影人投入大量精力。
2.即使你之前已经自己发行过电影，这个行业的情况变化很快。通过自己发行多部电影，你可以对发行及其变化的情况有更多了解。
自从斯蒂芬妮自己发行了电影《Tapped》以来，发行在过去的10年里发生了显著的变化。过去利润丰厚的收入流正在枯竭，考虑到人们现在可以访问的内容数量，让你的作品被大量观众看到比以往任何时候都要困难。对《我们所知道的魔鬼》来说，提供全版权发行是理想的;然而，尽管这部电影在圣丹斯电影节外获得了好评，观众的反应也很好，但目前还没有这样的交易。作为另一种选择，他们开始了自我发行的旅程，旨在让电影产生最大的影响。
3.对于成功的独立电影发行来说，传统的PR仍然很重要，即使你不是在做院线运营。
在整个活动过程中，斯蒂芬妮和克里斯汀意识到一个精心设计的营销活动对电影的发行和影响是多么重要。通过预告片的病毒式传播，他们看到了在数字营销领域的成功，并投入了大量资源在这个领域推广电影。然而，仅凭社交媒体无法承担一部电影的整个发行和影响力宣传活动的重量。
在今天的生态系统中，传统的公关模式对于提高独立纪录片的知名度仍然至关重要。事后看来，斯蒂芬妮和克里斯汀至少会投入一些资源，通过更传统的公关手段来帮助宣传这部电影。然而，与大多数独立发行商相比，斯蒂芬妮和克里斯汀的发行预算较少，他们必须做出艰难的决定，决定将大部分预算投入到什么地方。正如Kristin所言，“我们非常希望能够请一个公关人员，或者在小剧场演出，这样就可以确保可靠的宣传。但我不知道我们会牺牲什么。我们只有有限的钱来实现我们的目标，我们不可能实现我们愿望清单上的所有东西。”
4.影响活动是昂贵的。研究你的所有选择，决定哪一个最适合你的团队和你的发布策略。
为一部以议题为基础的纪录片制作影响宣传活动的方法有很多。Stephanie和Kristin决定与他们过去合作过的外部团队合作，这些团队专门制作和执行影响活动，以减少带宽限制。然而，看到这些活动的结果，Stephanie和Kristin想知道还有什么其他方式可以创造一个有影响力的活动，让更多的人意识到这部电影和手头的问题。尽管如此，这部电影通过引发一场重要的对话达到了它的影响目标，这场对话持续发展，让人们认识到我们社会中的这个重要问题。
附录:关于电影和电影小组
电影剧情简介
当少数西弗吉尼亚州居民发现杜邦公司向超过7万人的空气和公共供水系统中排放有毒化学物质特氟龙(Teflon)时，他们提起了环境法史上规模最大的集体诉讼之一。